loopbaancoaching

teamrol

teamactiviteit

talent

outplacement

mensen voor

mensen

 

 

OPEN TRAININGEN

 

 

"Succesvol prospecteren"

 

Sales

Doel

 

Een onderneming verliest klanten om meerdere redenen... Prospectie is noodzakelijk om het evenwicht in de portefeuille te herstellen, meer nog: om de groei van de onderneming te verzekeren!

Doelgroep

Verkopers en sales management die de noodzaak inzien van de groei van hun klantenbestand.

Resultaat

Deelnemers aan deze training zullen onder andere:

 

  • met meer plezier prospecteren
  • hun doelgroep juister kunnen bepalen
  • hun 'koude' prospecten kunnen 'opwarmen'
  • de beslissers met meer zelfvertrouwen contacteren
  • afspraken kunnen maken
  • de bezwaren van hun gesprekspartner leren ombuigen
  • een continu proces, hun verkooptrechter leren opmaken en gebruiken

Agenda

Cursusdata

 

31 mei 2018, Broechem

9.00 uur - 17.00 uur

 

12 juni 2018, Aalst

9.00 uur - 17.00 uur

 

14 juni 2018, Gent

9.00 uur - 17.00 uur

 

4 oktober 2018, Brugge

9.00 uur - 17.00 uur

 

20 november 2018, Geetbets

9.00 uur - 17.00 uur

Investering

€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

 

(Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%)

 

 

 

  • individuele presentaties
  • de noodzaak van regelmatige en gerichte prospectie
  • de bepaling van het 'ideale klant'-profiel
  • voorbereiding van de afspraak
  • anticiperen op bezwaren als:

              > "Geen tijd"

              > "Stuur uw documentatie maar op"

              > We hebben reeds een leverancier"

              > "We werken sinds jaren met..."'