PYGMALION Business Training & Coaching

Doel:

• Succes boeken in complexe verkopen. Geen gemakkelijke opdracht!
  We spreken van complexe verkopen als:
  - 3 of meer personen beslissen over de aankoop
  - het traject meer dan 6 maanden in beslag neemt

Doelgroep:

• De verkopers en het verkoopsmanagement die complexe verkopen onderhandelen.

Resultaat:

• Deelnemers aan deze trainingsdag zullen onder andere:

  • de rol en de bevoegdheid van elke onderhandelaar beter kennen

  • beter onderscheid maken tussen:
    - verkoopstrategie en
    - verkooptactiek

  • juist gebruik kunnen maken van de Positionerigsmatrix

  • de Financiële Beslisser niet uit het oog verliezen

Agenda:

• • individuele presentaties

  • hoe mijn actuele positie inschatten en bepalen

  • herkennen van de 'Relevante Beïnvloeders'

  • hoe belangrijk is elke RB

  • het volgen van de juiste strategie

  • een onmisbaar instrument: de Sales Funnel

  • afwisseling van interactie en rollenspellen, de volledige dag

Prijs: €480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

  (Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%.)