PYGMALION Business Training & Coaching

Doel:

• Een offerte is een belangrijk document dat vaak door meerdere mensen gelezen wordt, zonder dat u er bij bent om de nodige toelichting te geven. Dit document zal uw klant of prospect al dan niet overhalen om met u en uw bedrijf samen te werken.

  Tijdens deze training leren we niet alleen hoe een offerte er moet uitzien en hoe ze moet gepresenteerd en opgevolgd worden, maar ook hoe we overtuigend kunnen overkomen tijdens elke fase van het verkoopproces.

Doelgroep:

• Iedereen die in staat moet zijn om een klant of prospect te overtuigen om met hem in zee te gaan.

Resultaat:

• Deelnemers aan deze trainingsdag zullen onder andere:

  • een goede offerte kunnen opbouwen, presenteren en correct opvolgen

  • weten hoe ze overtuigend kunnen argumenteren

  • de kenmerken van hun product of dienst kunnen vertalen naar persoonlijke voordelen voor de klant

  • zich meer als consultant en minder als verkoper opstellen

Agenda:

• • individuele presentaties

  • overtuigend overkomen van bij het begin

  • doelgericht argumenteren:

    • Features, Advantages en Benefits
    • Unique Selling Propositions
    • Unique Strengths

  • de structuur van een goede offerte

  • het voorstel en de prijs correct presenteren en opvolgen

  • afwisseling van interactie en rollenspelen, de volledige dag

Prijs: €480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

  (Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%.)