PYGMALION Business Training & Coaching

Doel:

• Een onderneming ‘verliest’ klanten om meerdere redenen… Prospectie is noodzakelijk om het evenwicht in de portefeuille te herstellen, meer nog: om de groei van de onderneming te verzekeren!

Doelgroep:

• Verkopers en sales management die de noodzaak inzien van de groei van hun klantenbestand.

Resultaat:

• Deelnemers aan deze trainingsdag zullen onder andere:

  • met meer plezier prospecteren

  • hun doelgroep juister kunnen bepalen

  • hun ‘koude’ prospecten kunnen ‘opwarmen’

  • de beslissers met meer zelfvertrouwen contacteren

  • afspraken kunnen maken

  • de bezwaren van hun gesprekspartner leren ombuigen

  • een continu proces, hun verkooptrechter leren opmaken en gebruiken

Agenda:

• • individuele presentaties

  • de noodzaak van regelmatige en gerichte prospectie

  • de bepaling van het ‘Ideale Klant’- profiel

  • voorbereiding van de afspraak

  • anticiperen op bezwaren zoals:

    • "geen tijd"
    • "stuur uw documentatie maar op"
    • "we hebben reeds een leverancier"
    • "we werken sinds jaren met ..."

  • afwisseling van interactie en rollenspelen, de volledige dag

Prijs: €480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

  (Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%.)